Controller Institut

Komplexní školení pro
finance a controlling
První a jediní v ČR
Více

Odpovědný manažer

Renata Bílková
renata.bilkova@controlling.cz
+420 226 211 697
+420 734 138 648
Stáhnout v PDF (37.1 KB)

Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
13. - 14. 12. 2017   Přidat událost do kalendáře  , Školicí centrum Controller Institutu, Praha 4

Objednat
1.56Hodnocení akce
Popis

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Lektor

Tomáš Raška
Tomáš Raška, nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Obsah

Vyjednávání v nákupu

  • Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  • Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  • Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  • Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  • Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  • Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  • Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  • Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  • Nutnost důsledné přípravy na jednání
  • Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  • Uzavření dohody a následné kroky
  • Slepé uličky ve vyjednávání
  • Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat

  • Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
  • Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
  • Námitky a jejich zvládání
  • Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
  • Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
  • Nejčastější chyby při vyjednávání
  • Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou

Hodnocení účastníků

"Výrobrná atmosféra semináře a výměna zkušeností z praxe."
Manažer nákupu, Explosia a.s.
"Seminář byl hodně praktický."
Vedoucí útvaru nákupu, KS KLIMA-SERVICE a.s.
"Dobře organizováno, školení bylo přínosné."
Nákupčí, BOS Automotive Products CZ s.r.o.
další reference

Místo a čas

Místo:Školicí centrum Controller Institutu, Praha 4   Přidat událost do kalendáře  
Datum:13. - 14. 12. 2017
Čas:9:00 - 17:00
Na případnou změnu Vás včas upozorníme.
Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Cena

Cena za 1 seminář: 9.900 Kč + 21% DPH
Cena pro členy CAFINu:8.613 Kč + 21% DPH
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
Více informací o firemních školeních na míru.
Objednat

Akci lze absolvovat samostatně, nebo jako součást cyklu:

Odpovědný manažer

Renata Bílková
renata.bilkova@controlling.cz
+420 226 211 697
+420 734 138 648
Stáhnout v PDF (37.1 KB)

Cyklus Manažer nákupu

Další akce z cyklu:

Kontaktní údaje:

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Více informací.

nahoru
Controller Institut, Contrast Consulting Praha, spol. s r.o.
Vladimírova 12, 140 00 Praha 4
Telefonní spojení: +420 224 314 410
Email: info@controlling.cz

IČ: 62912348
DIČ: CZ62912348

© 2017 Controller Institut