Controller Institut

Odpovědný manažer

Renata Bílková
renata.bilkova@controlling.cz
+420 734 138 648
+420 226 211 697

Prodejní controlling

… aneb bez prodejů není zisků
akce již proběhla
nový termín bude upřesněn - informujte mě

Popis

Na tomto semináři si ukážeme možnosti zvýšení zisku pomocí lepšího řízení zákazníků, prodejních kanálů, prodejního týmu, výrobků a výrobkového portfolia. Podíváme se na sledování ziskovosti, možnosti reportingu, specifika plánování a řízení přímých odbytových nákladů. Ukážeme si možnosti, které nám přináší nové technologie – systémy CRM, datové kostky, možnosti individualizované hromadné korespondence apod. Podíváme se na praktické zkušenosti a zajímavé případy.

Lektor

Pavel Procházka
Pavel Procházka, Business Controller
Nutricia a.s.
Hana Soukupová
Hana Soukupová, Controlling manager
MEA Service s.r.o.

Obsah


Plánování, management a controlling

• Vize, mise a strategie firmy
• Strategický a operativní plán firmy
• Plánování po kanálech, výrobcích a regionech
 

Marketing, obchod a prodej

• Řídící úloha marketingu v prodeji
• Controlling v marketingu a obchodu
• Controlling prodejních kanálů a obchodních týmů
• Náklady a výnosy prodeje
• Reporting odbytu a hlavní KPI

Controlling každý den!

• Controlling strategický a operativní
• Marketingový mix a úloha controllingu
• Cenotvorba, řízení slev, výrobků a inovací
• B2B, B2C, B2E…
• Controlling na bázi CRM, datové kostky, e-business

Controlling prodeje v krizovém vývoji firmy

• Změna firemní politiky při krizi
• Strategická partnerství a aliance
• Strategický a operativní controlling restrukturalizace prodeje
• Neučte se z vlastních chyb…
• Řízení bodu zvratu


• Metodická příprava pro objektivní hodnocení výsledků prodeje za sledované období
• Promyšlené základní nastavení informačního systému společnosti
• Nastavení controllingových objektů pro účtování (účet - středisko - zakázka - brand)
• Struktura, hierarchie výrobků, služeb
• Struktura, hierarchie zákazníků
• Spolupráce mezi jednotlivými oddělením
• Controller jako koordinátor procesů ve společnosti
• Ukázka struktury příspěvku na krytí
• Specifikace nákladů zahrnutých v jednotlivých položkách
• Ukázka jednoduchých a výstižných reportů

Cílová skupina

controller/analytik prodeje, business controller, finanční ředitelé a manažeři

Místo a čas

Místo:Školicí centrum Controller Institut NUSLE, Praha 4
Datum:28. 5. 2015
Čas:9:00 - 17:00
Na případnou změnu Vás včas upozorníme.

Cena

Základní cena: 11.000 Kč + 21% DPH
Snížená cena:9.570 Kč + 21% DPH
Snížená cena platí pro členy CAFINu a pro 2 a více osob z jedné společnosti.

V ceně kurzu je zahrnuto:
  • elektronické potvrzení o účasti,
  • studijní materiály,
  • celodenní občerstvení.
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
Více informací o firemních školeních na míru.

Akci lze absolvovat samostatně, nebo jako součást cyklu:

Odpovědný manažer

Renata Bílková
renata.bilkova@controlling.cz
+420 734 138 648
+420 226 211 697

Kontaktní údaje:

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Více informací.

nahoru
Controller Institut, Contrast Consulting Praha, spol. s r.o.
Vladimírova 12, 140 00 Praha 4
Telefonní spojení: +420 224 314 410
Email: info@controlling.cz

IČ: 62912348
DIČ: CZ62912348

© 2019 Controller Institut