Vyjednávání s dodavateli

Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
26. - 27. 4. 2022, Školicí centrum Controller Institut, Praha 8

Prezenční školení
Základní cena 14.500 Kč + 21% DPH Objednat
Snížená cena 12.615 Kč + 21% DPH
+ BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
OBJEDNAT14 500 Kč bez DPH

Popis

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Obsah

Vyjednávání v nákupu

  • Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  • Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  • Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  • Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  • Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  • Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  • Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  • Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  • Nutnost důsledné přípravy na jednání
  • Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  • Uzavření dohody a následné kroky
  • Slepé uličky ve vyjednávání
  • Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat

  • Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
  • Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
  • Námitky a jejich zvládání
  • Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
  • Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
  • Nejčastější chyby při vyjednávání
  • Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou

Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

V ceně kurzu je zahrnuto:

  • elektronické potvrzení o účasti
  • studijní materiály
  • celodenní občerstvení
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
Více informací o firemních školeních na míru.

Lektor

Tomáš Raška
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Místo a čas konání

Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694

26. - 27. 4. 2022 | úterý - středa | 09:00 - 17:00

Na případnou změnu Vás včas upozorníme.

Příjezd

Autem: příjezd z centra přes Rohanské nábřeží a pokračovat do ulice Voctářova kolem Kauflandu, který bude po pravé straně nebo přes Holešovickou tržnici a Libeňský most naproti Kauflandu odbočit doleva na Voctářovu ulici. Další možná cesta je přes Holešovičky odbočit směr Bulovka a dolů kolem Libeňského zámečku a opět do ulice Voctářova. Sídlo naší společnosti je v budově DOCK One naproti Metrostavu.

MHD: metro linka B nebo tramvají 1, 14, 16, 25 na zastávku Palmovka případně tramvají 10 zastávka Divadlo pod Palmovkou, odtud se vydejte pěšky po ulici Zenklova směr Libeňský zámek a u Divadla pod Palmovou odbočte doleva do ulice Koželužská. Na konci této ulice uvidíte budovu DOCK One, kde je sídlo naší firmy. DOCK One je naproti budovy Metrostavu. Informace o spojích MHD naleznete zde: http://spojeni.dpp.cz


Parkování

1) Nejlépe přijeďte metrem a auto nechte na záchytných parkovištích.
2) Zaparkujte v Kauflandu, kde máte zaručené parkovací místo - první 2 hodiny zdarma, poté 50 Kč za každou započatou hodinu.
3) Zaparkujte na parkovacích zónách, upozorňujeme, že jsou brzy plné. Cena parkování je od 20 Kč/hod. Doporučujeme využít aplikaci nebo web pro parkování www.parkujvklidu.cz. Parkovat můžete na smíšených (fialových) zónách a při využití aplikace můžete i na modrých (lokaci naleznete na přiložené mapce).


Jak to u nás vypadá

1.27Hodnocení akce

Dojmy účastníků

"Praxe, příklady, osobní zkušenosti."
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
"Přístup a prezentace školení od p. Raška. Natáčení konverzace na kameru a opětovné přehrávání. Zkušenost jak správně vést jednání."
Zdeněk P. , Nákupčí, Pewag s.r.o.
"Hodně příkladů z praxe. Praktické ukázky."
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
"Pozitivní dojmy: možnost vidět se na kameře a získání zpětné vazby o sobě."
Igor M. , Obchodník, soukromé osoby SK
"Pan Raška je naprostá jednička v oboru, výborná znalost problematiky, praktické příklady, vysvětlení, celkový přednes."
Veronika L. , Nákupčí, Wheelabrator Czech s.r.o.
další reference
nahoru
© 2021 Controller Institut