Zpět

Seminář 23

Katalog vzdělávání
jaro 2026

Inspirace pro Vás

Home > Vzdělávací kurzy > Vyjednávání s dodavateli

Vyjednávání s dodavateli

Od přípravy po uzavření dohody: profesionální vyjednávání v nákupu

Termín a místo konání

19. - 20. 5. 2026 | út - st | 09:00 - 16:00 Místo konání

Školicí centrum Controller Institut, Praha

Lektor

Tomáš Raška

nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Program
Cílová skupina
Reference
Cena
Doporučené kurzy

Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.

Tento kurz poskytne účastníkům praktické dovednosti a osvědčené techniky pro úspěšné vyjednávání s dodavateli. Naučíte se, jak se efektivně připravit, definovat cíle a strategii vyjednávání, rozpoznat role dodavatelů a zvolit odpovídající přístup. Díky tréninku reálných případů a interaktivní formě kurzu budete schopni dosáhnout výhodných podmínek pro svou firmu - při zachování dlouhodobých partnerství a vzájemné důvěry.

Program

Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

↓ zobrazit celý program kurzu

Cenové varianty ↓Katalog vzdělávání

Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Lektor

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Dojmy účastníků

"Praktický nácvik vyjednávání."
Lucie Č. , PurchasingLogistics Department, CZECH ETIMEX s.r.o.

"Přístup a prezentace školení od p. Raška. Natáčení konverzace na kameru a opětovné přehrávání. Zkušenost jak správně vést jednání."
Zdeněk P. , Nákupčí, Pewag s.r.o.

"Pan Raška je naprostá jednička v oboru, výborná znalost problematiky, praktické příklady, vysvětlení, celkový přednes."
Veronika L. , Nákupčí, Wheelabrator Czech s.r.o.

další reference

Cena