Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
Program
Vyjednávání v nákupu
- Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
- Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
- Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
- Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
- Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
- Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
- Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
- Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
- Nutnost důsledné přípravy na jednání
- Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
- Uzavření dohody a následné kroky
- Slepé uličky ve vyjednávání
- Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
Cílová skupina
Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.
Další informace
Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
Lektor
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
Dojmy účastníků
"Pozitivní byl lektor - skvěle připravený a opravdu nápomocný. Jistě využiji praktické komentáře a konkrétní rady v modelových situací. Moc díky."
Jitka H. , Produkční oddělení investic a správy Rudolfina, Česká filharmonie
Jitka H. , Produkční oddělení investic a správy Rudolfina, Česká filharmonie
"Přístup a prezentace školení od p. Raška. Natáčení konverzace na kameru a opětovné přehrávání. Zkušenost jak správně vést jednání."
Zdeněk P. , Nákupčí, Pewag s.r.o.
Zdeněk P. , Nákupčí, Pewag s.r.o.
"Hodně příkladů z praxe. Praktické ukázky."
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
další referenceRadek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
Cena
Základní cena | 18 300 Kč + 21% DPH |
Snížená cena | 15 921 Kč + 21% DPH |
BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
V ceně kurzu je zahrnuto
- elektronické potvrzení o účasti
- studijní materiály
- celodenní občerstvení
Místo konání
Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro
↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Odpovědný manažer
Další kurzy z cyklu Manažer nákupu
22. 5. 2024
Praha 8
Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
22. 5. 2024, Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
6. - 7. 6. 2024
Praha 8
Praha 8
Právo na straně nákupu
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nákup
cena od
19 053 Kč
19 053 Kč