Zpět

Seminář 23

Katalog vzdělávání
podzim 2026

Inspirace pro Vás

Home > Vzdělávací kurzy > Vyjednávání s dodavateli

Vyjednávání s dodavateli

Od přípravy po uzavření dohody: profesionální vyjednávání v nákupu

Termín a místo konání

19. - 20. 5. 2026 | út - st | 09:00 - 16:00 Místo konání

Školicí centrum Controller Institut, Praha Tento termín školení již proběhl.

Lektor

Tomáš Raška

nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

garance termínu konání

Program
Cílová skupina
Reference
Cena
Doporučené kurzy

Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.

Tento kurz poskytne účastníkům praktické dovednosti a osvědčené techniky pro úspěšné vyjednávání s dodavateli. Naučíte se, jak se efektivně připravit, definovat cíle a strategii vyjednávání, rozpoznat role dodavatelů a zvolit odpovídající přístup. Díky tréninku reálných případů a interaktivní formě kurzu budete schopni dosáhnout výhodných podmínek pro svou firmu - při zachování dlouhodobých partnerství a vzájemné důvěry.

Program

Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

↓ zobrazit celý program kurzu

Cenové varianty ↓Katalog vzdělávání

Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Lektor

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Nezávislý lektor s dlouholetou praxí v rozvoji osobnosti a obchodních dovedností. Specializuje se na prodejní techniky, nákupní strategie, vyjednávání a zvládání konfliktních situací. Od roku 2003 vede semináře, které účastníkům přinášejí okamžitě využitelné postupy a návyky. Dříve působil na obchodních i manažerských pozicích, kde získal rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním i ve velmi složitých situacích. Jeho školení jsou praktická, interaktivní a zaměřená na výsledky, které mají přímý pozitivní dopad na každodenní praxi účastníků.

Dojmy účastníků

"Přístup a prezentace školení od p. Raška. Natáčení konverzace na kameru a opětovné přehrávání. Zkušenost jak správně vést jednání."
Zdeněk P. , Nákupčí, Pewag s.r.o.

"Hodně příkladů z praxe. Praktické ukázky."
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.

"Seminář byl hodně praktický."
Pavel P. , Vedoucí útvaru nákupu, KS KLIMA-SERVICE a.s.

další reference

Cena