Odpovědný manažer

Lenka Opatová
Lenka Opatová
lenka.opatova@controlling.cz
+420 777 773 838
OBJEDNATod 14 848 Kč bez DPH
ČLENSTVÍ V CAFIN
Získejte nižší cenu a spoustu dalších výhod - staňte se členem CAFIN (České asociace pro finanční řízení).
Roční členství nabízí mnohé slevy a výhody, není to pouze "poplatek", který vám sníží výslednou cenu kurzu.
Vyjednávání s dodavateli

Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Datum konání  25. - 26. 4. 2023   Místo konání Školicí centrum Controller Institut, Praha

Prezenční školení
Základní cena 17.067 Kč + 21% DPH Objednat
Snížená cena 14.848 Kč + 21% DPH
+ BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
OBJEDNAT17 067 Kč bez DPH

Popis

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Obsah

Vyjednávání v nákupu

  • Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  • Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  • Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  • Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  • Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  • Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  • Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  • Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  • Nutnost důsledné přípravy na jednání
  • Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  • Uzavření dohody a následné kroky
  • Slepé uličky ve vyjednávání
  • Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat

  • Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
  • Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
  • Námitky a jejich zvládání
  • Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
  • Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
  • Nejčastější chyby při vyjednávání
  • Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou

Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

V ceně kurzu je zahrnuto

  • elektronické potvrzení o účasti
  • studijní materiály
  • celodenní občerstvení
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
Více informací o firemních školeních na míru.

Lektor

Tomáš Raška
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Místo a čas konání

Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694

25. - 26. 4. 2023 | úterý - středa | 09:00 - 17:00

Na případnou změnu Vás včas upozorníme.

Příjezd

Autem: příjezd z centra přes Rohanské nábřeží a pokračovat do ulice Voctářova kolem Kauflandu, který bude po pravé straně nebo přes Holešovickou tržnici a Libeňský most naproti Kauflandu odbočit doleva na Voctářovu ulici. Další možná cesta je přes Holešovičky odbočit směr Bulovka a dolů kolem Libeňského zámečku a opět do ulice Voctářova. Sídlo naší společnosti je v budově DOCK One naproti Metrostavu.

MHD: metro linka B nebo tramvají 1, 3, 6, 8, 14, 24, 25, na zastávku Palmovka. Odtud se vydejte pěšky po ulici Zenklova směr Libeňský zámek a u Divadla pod Palmovkou odbočte doleva do ulice Koželužská. Na konci této ulice uvidíte budovu DOCK One, kde je sídlo naší firmy. DOCK One je naproti budovy Metrostavu. Ve směru od Libeňského zámku je možné z?tramvají 1, 3, 24 vystoupit na zastávce Divadlo pod Palmovkou a odbočit doprava rovnou do ulice Koželužská. Informace o spojích MHD naleznete zde: http://spojeni.dpp.cz


Parkování

1) Nejlépe přijeďte metrem a auto nechte na záchytných parkovištích.
2) Zaparkujte v Kauflandu, kde máte zaručené parkovací místo - první 2 hodiny zdarma, poté 50 Kč za každou započatou hodinu.
3) Zaparkujte na parkovacích zónách, upozorňujeme, že jsou brzy plné. Cena parkování je od 20 Kč/hod. Doporučujeme využít aplikaci nebo web pro parkování www.parkujvklidu.cz. Parkovat můžete na smíšených (fialových) zónách a při využití aplikace můžete i na modrých (lokaci naleznete na přiložené mapce).


Jak to u nás vypadá

Dojmy účastníků

"Profesionalita lektora, aktivita účastníků kurzu, praktické ukázky, teoretické znalosti."
Ctibor H. , Technik nákupu, THK RHYTHM AUTOMOTIVE CZECH, a.s.
"Hodně příkladů z praxe. Praktické ukázky."
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
"Dobrá organizace."
Andrea Z. , Manažer nákupu, Frauenthal Automotive Hustopeče s.r.o.
"Dobře organizováno, školení bylo přínosné."
Dalibor Š. , Nákupčí, BOS Automotive Products CZ s.r.o.
"Pozitivní dojmy: možnost vidět se na kameře a získání zpětné vazby o sobě."
Igor M. , Obchodník, soukromé osoby SK
další reference

Odpovědný manažer

Lenka Opatová
Lenka Opatová
lenka.opatova@controlling.cz
+420 777 773 838
OBJEDNATod 14 848 Kč bez DPH
ČLENSTVÍ V CAFIN
Získejte nižší cenu a spoustu dalších výhod - staňte se členem CAFIN (České asociace pro finanční řízení).
Roční členství nabízí mnohé slevy a výhody, není to pouze "poplatek", který vám sníží výslednou cenu kurzu.
nahoru
© 2022 Controller Institut