Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu

Termín a místo konání Přidat událost do kalendáře  29. - 30. 5. 2024 | 09:00 - 17:00 Místo konání Školicí centrum Controller Institut, Praha
Lektor
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Prezenční školení

Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Program

Vyjednávání v nákupu

  • Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  • Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  • Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  • Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  • Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  • Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  • Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  • Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  • Nutnost důsledné přípravy na jednání
  • Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  • Uzavření dohody a následné kroky
  • Slepé uličky ve vyjednávání
  • Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
↓ zobrazit celý program kurzu
Termín
Počet
Cena18 300 Kč bez DPH
22 143 Kč s DPH
Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Lektor

Tomáš Raška
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Linkedin profil
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Dojmy účastníků
"Líbil se mi styl přednášky a příklady."
Ivo G. , Vedoucí oddělení zásobování, Ostravské vodárny a kanalizace a.s.
"Pozitivní dojmy: možnost vidět se na kameře a získání zpětné vazby o sobě."
Igor M. , Obchodník, soukromé osoby SK
"Výrobrná atmosféra semináře a výměna zkušeností z praxe."
Lenka H. , Manažer nákupu, Explosia a.s.
další reference
Cena
Základní cena 18 300 Kč + 21% DPH
Snížená cena 15 921 Kč + 21% DPH
BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
V ceně kurzu je zahrnuto
  • elektronické potvrzení o účasti
  • studijní materiály
  • celodenní občerstvení
Místo konání

Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro


↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Vyjednávání s dodavateli
Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5Praha 818000
18.300

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Tomáš Raška
Controller Institut s.r.o.
Termín
Počet
Cena18 300 Kč bez DPH
22 143 Kč s DPH

Odpovědný manažer

Další kurzy z cyklu Manažer nákupu

22. 5. 2024
Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Nákup
cena od
13 224 Kč
22. 5. 2024, Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
6. - 7. 6. 2024
Praha 8
Právo na straně nákupu
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nákup
cena od
19 053 Kč
6. - 7. 6. 2024, Praha 8
Právo na straně nákupu
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití

Další doporučené kurzy

27. 11. 2024
Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 224 Kč
27. 11. 2024, Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
nahoru
© 2024 Controller Institut