Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Termín a místo konání
29. - 30. 5. 2024 | st - čt | 09:00 - 17:00
Školicí centrum Controller Institut, Praha | Online
Tento termín školení již proběhl.aktuální termín: 19. - 20. 5. 2025



garance termínu konání
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.
Formu výuky si můžete zvolit – prezenčně nebo online.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Vyjednávání v nákupu
- Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
- Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
- Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
- Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
- Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
- Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
- Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
- Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
- Nutnost důsledné přípravy na jednání
- Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
- Uzavření dohody a následné kroky
- Slepé uličky ve vyjednávání
- Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Dojmy účastníků
"Praxe, příklady, osobní zkušenosti."
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
"Příklady z praxe, metody vyjednávání."
Monika L. , Nákupčí, NKT s.r.o.
Monika L. , Nákupčí, NKT s.r.o.
"Výrobrná atmosféra semináře a výměna zkušeností z praxe."
Lenka H. , Manažer nákupu, Explosia a.s.
další referenceLenka H. , Manažer nákupu, Explosia a.s.

Základní cena | 18 300 Kč + 21% DPH |
Snížená cena | 15 921 Kč + 21% DPH |

V ceně kurzu je zahrnuto
- elektronické potvrzení o účasti
- studijní materiály v tištěné nebo elektronické podobě (dle formy účasti)
- celodenní občerstvení (pro prezenční účastníky)
- záznam kurzu dostupný po dobu 3 měsíců po jeho skončení

Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro
Nebo také online u vás doma či v kanceláři.
↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Odpovědný manažer

Další kurzy z cyklu Manažer nákupu
19. - 20. 5. 2025
Praha 8
Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Nákup
cena od
16 470 Kč
16 470 Kč
19. - 20. 5. 2025, Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
29. 5. 2025
online
online
AI v nákupu: krok za krokem
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inte...
Poslední volná místa.
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inte...
Poslední volná místa.
Nákup
cena od
6 210 Kč
6 210 Kč
29. 5. 2025, online
AI v nákupu: krok za krokem
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
Poslední volná místa.
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
Poslední volná místa.
3. 6. 2025
Praha 8
Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 680 Kč
13 680 Kč
3. 6. 2025, Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných