Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Termín a místo konání
25. - 26. 4. 2023 | 09:00 - 17:00
Školicí centrum Controller Institut, Praha
Tento termín školení již proběhl.
![Datum konání Datum konání](/images/2020/calendar.png)
![Místo konání Místo konání](/images/2020/map.png)
![Prezenční školení Prezenční školení](/images/2015/iko_prezencni.png)
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
![](/images/2020/program_iko.png)
Vyjednávání v nákupu
- Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
- Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
- Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
- Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
- Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
- Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
- Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
- Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
- Nutnost důsledné přípravy na jednání
- Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
- Uzavření dohody a následné kroky
- Slepé uličky ve vyjednávání
- Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
![](/images/2020/target_iko2.png)
Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.
![](/images/2020/info_iko.png)
Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
![](/images/2020/lektor_iko.png)
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
![Linkedin profil Linkedin profil](/images/linkedin_icon.png)
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
![Linkedin profil Linkedin profil](/images/linkedin_icon.png)
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
![](/images/2020/review_iko.png)
Dojmy účastníků
"Praktický nácvik vyjednávání."
Lucie Č. , PurchasingLogistics Department, CZECH ETIMEX s.r.o.
Lucie Č. , PurchasingLogistics Department, CZECH ETIMEX s.r.o.
"Jedno z nejlepších školení, na kterém jsem byla. Velice přínosné pro praxi. Smysluplný pohled na vyjednávání."
Lenka J. , Specialista nákupu EMEA investic, CS CABOT, spol. s r.o.
Lenka J. , Specialista nákupu EMEA investic, CS CABOT, spol. s r.o.
"Praxe, příklady, osobní zkušenosti."
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
další referenceTomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
![](/images/2020/cena_iko.png)
Základní cena | 17 067 Kč + 21% DPH |
Snížená cena | 14 848 Kč + 21% DPH |
![](/images/2020/gift_iko.png)
V ceně kurzu je zahrnuto
- elektronické potvrzení o účasti
- studijní materiály
- celodenní občerstvení
![](/images/2020/map.png)
Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro
↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Odpovědný manažer
![Denisa Sliacka Denisa Sliacka](/img_account_person/denisa_sliacka_foto_200.png)
Doporučené kurzy
27. 11. 2024
Praha 8 nebo online
Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
27. 11. 2024, Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných