Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu

Termín a místo konání Datum konání  25. - 26. 4. 2023 | 09:00 - 17:00 Místo konání Školicí centrum Controller Institut, Praha Tento termín školení již proběhl.aktuální termín: 29. - 30. 5. 2024
Lektor
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Prezenční školení

Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Program

Vyjednávání v nákupu

  • Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  • Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  • Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  • Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  • Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  • Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  • Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  • Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  • Nutnost důsledné přípravy na jednání
  • Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  • Uzavření dohody a následné kroky
  • Slepé uličky ve vyjednávání
  • Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
↓ zobrazit celý program kurzu
Termín
Počet
Cena17 067 Kč bez DPH
20 651 Kč s DPH
Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Lektor

Tomáš Raška
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Linkedin profil
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Dojmy účastníků
"Příklady z praxe."
Marian P. , FI - IT Cooperation Management/jednatel Green:Code s.r.o., ŠKODA AUTO a.s.
"Příklady z praxe, metody vyjednávání."
Monika L. , Nákupčí, NKT s.r.o.
"Otevřený přístup, příklady z praxe"
Tomáš K. , Strategic buyer / mechanical parts, Medical Technologies CZ a.s.
další reference
Cena
Základní cena 17 067 Kč + 21% DPH
Snížená cena 14 848 Kč + 21% DPH
BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
V ceně kurzu je zahrnuto
  • elektronické potvrzení o účasti
  • studijní materiály
  • celodenní občerstvení
Místo konání

Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro


↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Vyjednávání s dodavateli
Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5Praha 818000
17.067

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Tomáš Raška
Controller Institut s.r.o.
Termín
Počet
Cena17 067 Kč bez DPH
20 651 Kč s DPH

Odpovědný manažer

Další kurzy z cyklu Manažer nákupu

25. 4. 2024
Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 224 Kč
25. 4. 2024, Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
26. 4. 2024
Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Nákup
cena od
13 224 Kč
26. 4. 2024, Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
29. - 30. 5. 2024
Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Nákup
cena od
15 921 Kč
29. - 30. 5. 2024, Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
6. - 7. 6. 2024
Praha 8
Právo na straně nákupu
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nákup
cena od
19 053 Kč
 
6. - 7. 6. 2024, Praha 8
Právo na straně nákupu
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
 
nahoru
© 2024 Controller Institut