Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
Program
Vyjednávání v nákupu
- Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
- Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
- Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
- Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
- Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
- Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
- Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
- Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
- Nutnost důsledné přípravy na jednání
- Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
- Uzavření dohody a následné kroky
- Slepé uličky ve vyjednávání
- Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
Cílová skupina
Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.
Další informace
Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
Lektor
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
Dojmy účastníků
"Praxe, příklady, osobní zkušenosti."
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
Tomáš P. , Vedoucí nákupu, Petainer Czech Holdings s.r.o.
"Profesionalita lektora, aktivita účastníků kurzu, praktické ukázky, teoretické znalosti."
Ctibor H. , Technik nákupu, THK RHYTHM AUTOMOTIVE CZECH, a.s.
Ctibor H. , Technik nákupu, THK RHYTHM AUTOMOTIVE CZECH, a.s.
"Pozitivní dojmy: osobnost lektora, šlo se rovnou k věci, praktické zkušenosti."
Luděk P. , Senior Specialista, plánování sítě, NET4GAS, s.r.o.
další referenceLuděk P. , Senior Specialista, plánování sítě, NET4GAS, s.r.o.
Cena
Základní cena | 18 300 Kč + 21% DPH |
Snížená cena | 15 921 Kč + 21% DPH |
BONUS: měsíční členství profesního streamu FITCO zdarma
V ceně kurzu je zahrnuto
- elektronické potvrzení o účasti
- studijní materiály
- celodenní občerstvení
Místo konání
Školicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro
↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Odpovědný manažer
Další kurzy z cyklu Manažer nákupu
27. 11. 2024
Praha 8 nebo online
Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
27. 11. 2024, Praha 8 nebo online
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
19. - 20. 2. 2025
Praha 8
Praha 8
Strategie nákupu a jeho controlling
Nové trendy v nákupu
Nové trendy v nákupu
Nákup
cena od
19 053 Kč
19 053 Kč
19. - 20. 2. 2025, Praha 8
Strategie nákupu a jeho controlling
Nové trendy v nákupu
Nové trendy v nákupu
5. 3. 2025
Praha 8
Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
5. 3. 2025, Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
24. 4. 2025
Praha 8
Praha 8
Právní minimum pro efektivní nákup
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
24. 4. 2025, Praha 8
Právní minimum pro efektivní nákup
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Další doporučené kurzy
27. 3. 2025
Praha 8
Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 224 Kč
13 224 Kč
27. 3. 2025, Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných