Zpět

Seminář 23

Katalog vzdělávání
podzim 2025

Inspirace pro Vás

Home > Vzdělávací kurzy > Vyjednávání s dodavateli

Vyjednávání s dodavateli

Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu

Termín a místo konání

19. - 20. 5. 2025 | po - út | 09:00 - 16:00 Místo konání

Školicí centrum Controller Institut, Praha Tento termín školení již proběhl.aktuální termín: 19. - 20. 5. 2026

Lektor

Tomáš Raška

nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Program
Cílová skupina
Reference
Cena
Doporučené kurzy

Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Program

Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

↓ zobrazit celý program kurzu

Cenové varianty ↓Katalog vzdělávání

Cílová skupina

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Další informace

Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.

Lektor

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

Dojmy účastníků

"Pozitivní byl lektor - skvěle připravený a opravdu nápomocný. Jistě využiji praktické komentáře a konkrétní rady v modelových situací. Moc díky."
Jitka H. , Produkční oddělení investic a správy Rudolfina, Česká filharmonie

"Otevřený přístup, příklady z praxe"
Tomáš K. , Strategic buyer / mechanical parts, Medical Technologies CZ a.s.

"Dobře organizováno, školení bylo přínosné."
Dalibor Š. , Nákupčí, BOS Automotive Products CZ s.r.o.

další reference

Cena